Revenue Engine
Come Net Zero Build ha trasformato contatti sparsi in un CRM che guida le decisioni, a supporto di un fundraising su larga scala
A conversation with Kristijan Jordanov, Founder & CEO
Sfida
I dati su investitori, clienti e partner erano sparsi tra fogli di calcolo, messaggi LinkedIn e note occasionali. Durante un round di fundraising attivo e l'espansione in Arabia Saudita, il team non aveva una vista unica e affidabile di chi fosse in quale stage o dove fare il prossimo follow-up.
Soluzione
Lavorando con il founder Kristijan Jordanov, abbiamo mappato il reale ecosistema di relazioni e costruito un Revenue Engine su Attio che rispecchia come cresce l'azienda: oggetti strutturati, pipeline dedicate e viste che guidano le decisioni al posto di un generico database di contatti.
Risultati
- Un modello di relazioni unificato che copre clienti, partner, investitori, fornitori e attori dell'ecosistema in un'unica struttura CRM coerente.
- Visibilità chiara sulla pipeline degli investitori, con stage, trigger di follow-up e filtri che rendono ovvio con chi parlare dopo.
- Pipeline di partnership e clienti allineate, che riflettono l'espansione in Arabia Saudita e altre iniziative strategiche.
- Decisioni più rapide e sicure, perché le priorità di outreach vivono nel sistema invece che in note personali.
- Una base solida per le automazioni future, pronta per sequenze email, workflow LinkedIn e reporting senza un altro rebuild.
Marco helped us design and implement an Attio CRM system that truly reflects how an early-stage B2B SaaS grows, across investors, partners, clients, and ecosystem relationships. Instead of a generic contact database, he helped us build a tailored operating system for a PropTech startup with clear lifecycles, pipelines, and views that directly support our fundraising and GTM operations.
Bisogni e obiettivi
Per sostenere un fundraising e un'espansione su larga scala senza aggiungere altro caos, Net Zero Build aveva bisogno di un CRM che si comportasse come un motore decisionale, non come uno schedario. Concretamente, volevano:
- Portare investitori, clienti pilota, partner, fornitori e attori dell'ecosistema in un unico modello dati coerente.
- Tracciare le pipeline di investitori e deal con stage, owner e prossimi passi chiari, così nessuna opportunità calda si raffreddasse per caso.
- Allineare le viste sulle relazioni alle aree di focus strategico come regioni, segmenti e Gigaprojects.
- Creare una base stabile per le automazioni future su email, LinkedIn e reporting, senza dover riprogettare il sistema in seguito.
- Rendere facile per il founder vedere, in pochi minuti, dove concentrare l'outreach questa settimana.
Da contatti sparsi a un Revenue Engine system-first
La storia di Net Zero Build non parla di adottare un CRM più potente. Parla di trattare l'architettura del CRM come parte centrale della strategia go-to-market e progettarla per riflettere come l'azienda cresce davvero.
Prima del progetto, le conversazioni con gli investitori, i lead dagli acceleratori e le idee di progetti pilota esistevano, ma non erano codificati da nessuna parte in un modo che supportasse le decisioni: chi dare priorità, quali investitori si stavano davvero scaldando, o quali partner erano critici per l'espansione in Arabia Saudita. Il CRM era qualcosa che succedeva a posteriori, e ogni nuovo foglio di calcolo o lista aggiungeva un altro strato di frammentazione.
Quel divario pesa di più durante un fundraise. Quando un round è aperto e un'espansione è in corso, il costo di un sistema frammentato non è astratto: è un investitore caldo che smette di rispondere perché nessuno ha fatto follow-up, o un partner strategico trattato come un lead qualsiasi perché il CRM non ha mai distinto i due. Il modello dati è la differenza tra slancio e tempismo mancato.
La lezione più ampia per i team early-stage nel climate e nel B2B SaaS è semplice:
- Un CRM generico amplifica il rumore invece del focus. Senza un modello dati deliberato, il sistema si riempie di contatti ma offre poca guida su dove agire.
- La strategia di relazione deve riflettersi in oggetti, lifecycle e viste. Se investitori, progetti pilota e partner sembrano tutti uguali nel tuo CRM, il tuo team li tratterà allo stesso modo nella pratica.
- Progettare un Revenue Engine system-first su Attio trasforma il tuo CRM in un motore decisionale che supporta fundraising, espansione e future mosse PLG invece di inseguirle.
Modellando prima il reale ecosistema di relazioni e costruendoci intorno pipeline, viste e regole di igiene dei dati, Net Zero Build ha trasformato Attio da un posto dove i contatti si accumulavano a un sistema che dice al founder dove agire dopo. Ora il fundraising gira su un modello di come cresce l'azienda, non sulla memoria e su note sparse.
Riconosci parti della storia di Net Zero Build nel tuo business early-stage nel climate o nel B2B SaaS?
Se stai portando avanti un fundraising e un'espansione nello stesso momento, tracciando investitori, progetti pilota, partner e fornitori tra fogli di calcolo, thread LinkedIn e note occasionali, con le priorità tenute nella testa di qualcuno, è il segno che hai un problema di design del sistema, non di strumenti.
Novrith progetta e implementa Revenue Engine su Attio che trasformano contatti sparsi in sistemi che guidano le decisioni: un modello di entità strutturato che separa investitori, clienti, partner e attori dell'ecosistema; pipeline dedicate con stage, owner e prossimi passi chiari; e viste decisionali per regione, segmento e priorità che mostrano dove concentrare l'outreach questa settimana.
Parliamo di come potrebbe essere un Revenue Engine simile per il tuo business nel climate o nel B2B SaaS.